Luni seara, peste 100 de profesionisti imobiliari au umplut sala Hotelului Rivo din Timisoara pentru lansarea oficiala a Sucursalei Vest a Asociatiei Profesionale a Agentilor Imobiliari din Romania (APAIR). Au venit din Timisoara, Arad, Oradea, Caransebes si alte zone ale regiunii, iar seara nu a semanat cu o lansare conventionala in care invitatii vorbesc, iar publicul asculta.
De la primele minute, directia a fost alta: mai mult dialog, mai putine discursuri si o invitatie reala la conversatie.
In sala s-au aflat Gabriel Arteni, presedintele APAIR Romania, Doru Bodea, presedintele APAIR Vest, Toma Filipovici si Florina Toader, secretari generali ai organizatiei, care au facut parte din panelul de discutii, alaturi de membri APAIR si profesionisti din piata imobiliara.
Moderatorii serii, Luiza Balojin si Cristian Tranc, ambii membri activi APAIR Vest, au dat ritm serii si au facut legatura intre invitati, teme si public, fara ca evenimentul sa piarda din dinamism intre momentele de pe scena. Dar poate cel mai important rol al lor a fost acela de a deschide conversatia catre sala.
Publicul a primit posibilitatea de a transmite intrebari in scris, anonim, iar acestea au fost preluate direct pe ecran. Toate intrebarile au fost facute publice.
Nu doar cele convenabile. Nu doar cele care se potriveau discursului pregatit. Intrebarile au intrat in conversatie exact asa cum au venit din sala, iar panelul a raspuns acestora in fata tuturor participantilor.
A fost unul dintre momentele care au schimbat dinamica serii: publicul nu mai privea doar catre scena, ci devenea parte din ea.
De ce APAIR? Intrebarea care a deschis conversatia
Cei patru profesionisti au vorbit despre experientele lor, despre schimbarile pe care le-au observat in industrie si despre ceea ce inseamna, in practica, apartenenta la o organizatie profesionala.
Discutia a dus natural catre teme precum educatia continua, reprezentarea exclusiva, colaborarea intre agenti, standardele profesionale si relatia cu clientul.
Iar intrebarile venite din sala au dus conversatia si mai departe, catre subiecte pe care un eveniment formal le-ar fi putut ocoli.
Mesajul care s-a conturat nu a fost despre construirea unei organizatii, ci despre profesionalizarea unei meserii si despre crearea unei comunitati in care oamenii din industrie pot invata, colabora si evolua impreuna.
De la lansare, direct la pregatire profesionala
APAIR Vest nu s-a oprit insa la evenimentul de lansare.
A doua zi a continuat cu o zi dedicata formarii profesionale, prin doua sesiuni de specializare.
Madalina Manoila a sustinut cursul „Reprezentare Exclusiva sau Intermediere. De la teama la incredere”, dedicat modului in care profesionistii pot comunica mai clar valoarea reprezentarii exclusive si pot raspunde obiectiilor proprietarilor.
A urmat sesiunea sustinuta de Toma Filipovici, „Strategia de Pret in Reprezentarea Exclusiva”, cu accent pe pozitionarea proprietatii, argumentarea pretului si gestionarea strategica a procesului de vanzare.
O sucursala regionala, nu doar una locala
Un alt detaliu important a fost componenta publicului. Prezenta profesionistilor din mai multe orase ale regiunii a aratat inca de la lansare intentia APAIR Vest de a construi o comunitate care sa depaseasca granitele Timisoarei.
Dupa incheierea momentelor oficiale, networkingul a continuat in jurul discutiilor informale. Agenti care nu se cunosteau pana atunci au schimbat contacte, idei si perspective, iar conversatiile au continuat dincolo de temele propuse initial.
Pentru o industrie in care colaborarea dintre profesionisti poate schimba direct experienta clientului, intalnirea dintre oameni a devenit, astfel, parte din eveniment, nu doar finalul lui.
Un inceput construit pe patru cuvinte / Etica. Educatia. Transparenta. Colaborare.
Sunt principiile in jurul carora APAIR Vest isi construieste prezenta in regiune si, dupa cele doua zile de eveniment, ele au fost mai mult decat teme de discurs.
Au fost puse in practica: prin intrebari fara nume, prin raspunsuri oferite in fata intregii sali, prin oameni veniti din orase diferite si printr-un program care a trecut rapid de la prezentarea organizatiei la pregatirea profesionistilor.
Lansarea APAIR Vest la Timisoara a fost, astfel, mai putin despre inaugurarea unei structuri si mai mult despre prima intalnire a unei comunitati care incepe sa se contureze.
Evenimentul a fost organizat de echipa APAIR Sucursala Vest, cu sprijinul partenerilor TMA, Immoflux, Hotel Rivo by Branco si Branco Group Hotels. (APAIR Vest, Luiza Balojin)
